程力汽車（武漢）有限公司實(shí)施“外貿(mào)專員磨牙訓(xùn)練計(jì)劃”完美收官成效顯著

 

日期：2025年9月22日至9月27日；

 

一、活動(dòng)背景與目的：為提升外貿(mào)專員的專業(yè)能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，程力汽車（武漢）有限公司于2025年9月22日至9月27日組織了為期一周的“外貿(mào)專員磨牙訓(xùn)練計(jì)劃”。本次培訓(xùn)旨在通過理論學(xué)習(xí)、車間實(shí)踐、市場(chǎng)分析和實(shí)戰(zhàn)模擬，強(qiáng)化員工對(duì)商用車及專用車產(chǎn)品的認(rèn)知，掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與談判技巧，并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與文化素養(yǎng)?；顒?dòng)覆蓋全球市場(chǎng)分析、產(chǎn)品學(xué)習(xí)、客戶開發(fā)及考核總結(jié)等多個(gè)環(huán)節(jié)，為公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

二、活動(dòng)概述：本次培訓(xùn)以“理論與實(shí)踐結(jié)合”為核心，安排緊湊且內(nèi)容全面。參訓(xùn)人員包括新外貿(mào)專員，培訓(xùn)地點(diǎn)涉及公司多個(gè)廠區(qū)（如隨州新廠、老廠車間）及外部文化場(chǎng)所。活動(dòng)以開班儀式啟動(dòng)，以總結(jié)考核收尾，全程注重互動(dòng)交流與實(shí)操演練，其關(guān)鍵數(shù)據(jù)如下：培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：6天（含文化素質(zhì)培養(yǎng)日）； 參與人數(shù)：外貿(mào)專員團(tuán)隊(duì)；核心模塊：產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)、市場(chǎng)分析、談判技巧、模擬考核；特色環(huán)節(jié)：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、車間研學(xué)、客戶畫像演練。

 

三、培訓(xùn)過程亮點(diǎn)

 

· 周一（9月22日）：開班與企業(yè)介紹

 

· 上午：出發(fā)前往隨州、開班儀式、企業(yè)介紹及5G展廳參觀。

 

開班儀式上：程力汽車集團(tuán)程阿羅董事長(zhǎng)講話

 

參加訓(xùn)練培訓(xùn)活動(dòng)的核心學(xué)員與集團(tuán)公司部分主要領(lǐng)導(dǎo)合影

 

· 下午：全球商用車/專用車市場(chǎng)概況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（SWOT法）、外貿(mào)案例分享。

 

· 周二（9月23日）：新廠車間研學(xué)與產(chǎn)品學(xué)習(xí)

 

 上午：商用車生產(chǎn)線及底盤知識(shí)學(xué)習(xí)（講師：吳鵬超）、環(huán)衛(wèi)系列產(chǎn)品參觀（講師：張弘）。

 

程力商用新能源公司吳增超老師為大家講解底盤知識(shí)

 

程力汽車公司張弘老師為大家講解環(huán)衛(wèi)車系列產(chǎn)品

 

· 下午：程力特車公司罐式車、廂式車系統(tǒng)學(xué)習(xí)（講師：徐閃）、應(yīng)急裝備系列學(xué)習(xí)。

 

特車公司徐閃老師為大家講解罐式車

 

程力應(yīng)急裝備車專業(yè)廠王靜老師為大家講解應(yīng)急車輛知識(shí)體系

 

· 周三（9月24日）：老廠產(chǎn)品學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)實(shí)踐

 

上午：應(yīng)急公司救護(hù)車系列學(xué)習(xí)（講師：沈奇）、新能源汽車及競(jìng)品分析（講師：潘婷）。

 

沈奇老師為大家現(xiàn)場(chǎng)講解救護(hù)車應(yīng)急裝備相關(guān)知識(shí)

大家積極學(xué)習(xí)應(yīng)急救護(hù)系列車輛相關(guān)知識(shí)

 

 

壹為汽車潘婷老師為大家講解新能源汽車

 

· 下午：業(yè)務(wù)實(shí)踐培訓(xùn)（外貿(mào)術(shù)語、付款方式、文化禮儀）、資源介紹與模擬場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)。

 

銷售總何影為大家培訓(xùn)

 

· 周四（9月25日）：市場(chǎng)營(yíng)銷流程與談判技巧

 

·  上午：市場(chǎng)開發(fā)與客戶挖掘、目標(biāo)客戶畫像、獲客渠道演練、標(biāo)準(zhǔn)流程拆解。

 

   下午：專汽公司清障及掃路車系列學(xué)習(xí)

 

程力隨車裝備王亞峰老師講解高空作業(yè)車輛操作技能和相關(guān)知識(shí)

 

· 周五（9月26日）：總結(jié)考核與目標(biāo)制定

 

· 上午：清障車（新廠）的學(xué)習(xí)、綜合模擬考核（筆試與實(shí)戰(zhàn)模擬）、參觀大力工廠。

 

 

 學(xué)員們現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)清障車操作技能

 

集團(tuán)子公司大力汽車銷售總經(jīng)理施海華老師為大家培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)

 

· 下午：程力專汽知識(shí)培訓(xùn)講師:黃成、結(jié)業(yè)典禮

 

程力專汽公司黃成老師講解專汽知識(shí)及營(yíng)銷技能

結(jié)業(yè)典禮上相關(guān)職能部門的負(fù)責(zé)人給大家介紹部門情況

集團(tuán)銷售總經(jīng)理袁美玲為優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)結(jié)業(yè)證書及禮品

 

結(jié)業(yè)合影

 

四、成果與反饋

 

本次培訓(xùn)通過筆試和實(shí)戰(zhàn)模擬（如分組處理特定國(guó)家客戶需求）對(duì)學(xué)員進(jìn)行了綜合考核。多數(shù)學(xué)員反饋培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng)，車間研學(xué)環(huán)節(jié)加深了對(duì)產(chǎn)品工藝的理解?？己私Y(jié)束后，項(xiàng)目部將匯總反饋，優(yōu)化后續(xù)培訓(xùn)計(jì)劃，并跟進(jìn)學(xué)員的《首月工作計(jì)劃》執(zhí)行情況。作業(yè)分享環(huán)節(jié)（計(jì)劃于國(guó)慶后）將進(jìn)一步鞏固學(xué)習(xí)成果。

 

五、結(jié)語

 

本次“外貿(mào)專員磨牙訓(xùn)練計(jì)劃”成功融合了產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)策略與實(shí)戰(zhàn)技能，體現(xiàn)了程力汽車對(duì)員工發(fā)展的重視?；顒?dòng)不僅提升了外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力與文化認(rèn)同。我們期待參訓(xùn)專員將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作，推動(dòng)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階。